但是您应该如何利用和改善自己的营销渠道呢？

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通过增加和改善这些渠道，可以增加潜在客户并帮助完成销售，从而显著提高营销对收入增长的贡献。


网站。仅仅拥有一个静态网站是不够的。您需要让它发挥作用，以吸引符合您 ICP 的相关潜在客户的兴趣。

为了帮助您最大限度地发挥网站的潜力，您应该考虑回答一些问题，包括：

花点时间仔细查看您的网站，其信息是否与您理想的客户形象产生共鸣？
您的联系表和演示请求表怎么样？它们是否易于使用且易于填写？
您是否在客户旅程的每个阶段为潜在客户提供了足够的内容？
您还可以做些什么来获取更多符合 ICP 的合格潜在客户？
通过重新考虑您的网 电话号码列表 站和网络表单的方法，您可以增加产生和关闭合格潜在客户的机会，从而有助于大幅增加收入。

网络表单

电子邮件是营销人员最强大的工具之一。然而，与社交媒体等渠道相比，电子邮件常常因“过时”而被边缘化。

但事实是，所有行业的电子邮件平均打开率为 21.33%，而欢迎电子邮件的打开率高达64%。

您可以通过多种方式利用和改进电子邮件营销工作，从而增加收入。这些包括：

审核你当前的营销活动。你发送了哪些类型的电子邮件？它们转化率高吗？
你给谁发邮件？你多久发一次？
您是否对电子邮件列表进行了细分，以确保发送有针对性的消息？
内容是否需要优化或改进？
电子邮件营销编辑

自动化使您能够发送“始终在线”的个性化营销活动和体验，并“全天候”为您服务以培养潜在客户。

但是，一旦您有了潜在客户的电子邮件地址，您可以做些什么来帮助促进收入增长呢？

为了确保您充分利用营销自动化并利用它来促进收入增长，请尝试提出以下问题：

您是否为每个独特的 ICP 或关键利益相关者设置了个性化的自动化活动？
您是否考虑过您的受众处于购买者旅程的哪个阶段，并相应地调整内容和方法？
您的自动化节奏是否反映了受众的意图以及您所在行业的销售周期平均长度？
您尝试过哪些类型的自动化活动？它们可以改进或优化吗？
虽然将网络表单、电子邮件和自动化之间的所有点连接起来的想法似乎很难管理，但别担心，这是技术可以为您提供支持的地方。

CRM自动化

像SuperOffice这样的 CRM可以帮助您充分利用自己的营销渠道，包括自动化。

这要归功于强大的网络表单、电子邮件和自动化工具，它们可以帮助您优化营销活动并实时查看结果。

是时候重新思考如何追踪营销绩效了
大多数营销人员声称只是临时衡量其努力的有效性，只有13% 的品牌投资于持续跟踪。

这种跟踪绩效的方法可能意味着您在无效的营销上花费了太多资金，从而对收入增长产生了负面影响。

成功的营销不仅仅是产生流量和潜在客户——他们专注于正确类型的合格流量和潜在客户。

因此，在衡量营销绩效时，您应该问自己以下问题：

我们的理想客户资料是否正在访问我们的网站？
我们的 ICP 在我们的网站上花费了多长时间？
我们是否持续增加所产生的 ICP 线索数量？
从这里，您可以了解您的营销是否引起了那些更有可能向您购买产品并与您长期合作的客户类型的共鸣或缺乏共鸣。

特别是在使用 CRM 时，您可以执行多项检查以确保您的营销工作能够促进收入增长，包括：

营销产生的销售线索与销售线索相比表现如何？
转化为销售的潜在客户的主要来源是什么？
我们的电子邮件营销活动对培养潜在客户的效果如何？
从那里开始，你可以做更多有用的事情（少做那些无用的事情）。