主动销售渠道的类型

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主动销售是指公司首先与潜在客户进行互动。很多营销技术实际上都是为了积极开发销售渠道。

直接销售
公司的员工与目标受众的代表直接进行个人沟通（例如，以会议或在销售区域与销售人员交谈的形式）。

直接销售



越来越多的情况是，电话交谈甚至 厄瓜多尔 whatsapp 电话号码列表 通过电子邮件进行的交流都被归类为此类销售，但这并不完全正确。书信和电话交谈都仅为直接接触奠定基础，但不能取代直接接触。

直销渠道有以下显著的优势：

钱省了。您应该投资优秀的销售人员，而且不需要在广告和其他营销工具上投入太多：在直销中，它们对收入没有太大影响（不幸的是，在线商务却不能这样说）。

经理关注的是成功。在面对面和线下交易中，卖家清楚地了解自己在卖什么、卖给谁，交易的结果很大程度上取决于他的经验和技巧。

高效率。与任何信使或电话交谈中的信件相比，现场交流是一种更有说服力的方式。因此，直销渠道在网络营销领域和B2B领域展现出其最大的潜力。

当然，也有缺点。与消费者的个人沟通并不总是能达到预期的效果，因为我们生活在大众销售的时代，人们已经适应了这种形式。此外，直销的管理相当困难，招募足够合格的人员也是如此。

电话营销
该渠道整合了吸引和寻找客户的所有流程，其中沟通通过电话进行。这些不仅仅是电话营销，经理还可以通过电话收集潜在客户的信息并安排个人会面。顺便说一句，从传统意义上讲，电话营销是专门销售服务的渠道。

这是与 B2C 客户沟通的一种流行格式。例如，致电新搬入的住宅小区的居民，为他们提供有线互联网连接；或者致电整个数据库的现有客户，以向他们推销新产品和服务。