什么是购买管道以及它的用途是什么？

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购买漏斗也称为销售漏斗或转换漏斗，是一种以消费者为中心的行销模型，它说明了购买产品或服务的理论客户旅程，并有助于了解我们如何销售。虽然这不是一个新概念，但它最近在行销环境中越来越受到重视。


受众分析的主要来源之一

在行销领域，购买漏斗特别指研究用户从被招募到成为客户的那 迪拜电话号码表 一刻开始所遵循的过程，如「购买漏斗和购买目标」一文中所述。线上」来自 Increnta 部落格。它是西班牙受众分析主要来源之一（如果不是最重要的话），对于了解不同用户与公司、代理或品牌的关系水平非常有用。由于购买管道，许多公司都成功地增加了销售额。


入站行销的促销员之一

重要的是要记住，购买漏斗是入站行销的支持者之一，对于不知道的人来说，“这是一种行销策略，包括吸引潜在客户或买家角色到您的产品或如 Comunica -Web .com 的文章「入站行销中的购买漏斗」中说道。这种策略引起了轰动，因为它比其他方法更容易获得、吸引和留住客户。


各阶段采购流程



埃利亚斯•圣埃尔莫•刘易斯（Elias St. Elmo Lewis）在1898年首次使用了购买漏斗的概念，他认为，任何消费者的购买过程都分为以下几个阶段：意识，即消费公司；兴趣（Interest），当用户对产品或服务有一定的兴趣；欲望，用户想要获得产品或服务的阶段；操作，当使用者执行使他们更接近购买的操作时。这就是所谓的 AIDA 模型。

正如该方法的名称所示，随着流程阶段的进展，漏斗会缩小，因为并非所有了解产品的用户都会成为客户。

购买漏斗的阶段

Lowpost 在《购买漏斗，正如数位行销的因素》一文中所解释的，购买漏斗要有效并能够将潜在用户转化为客户，必须遵循以下阶段：吸引，即有多少人我们能够吸引的买家越多精彩；转换，为用户提供感兴趣的资讯以换取其数据；关闭，即抓取线索，了解成为他们客户所需采取的行动；引诱，让客户成为处方医生。